“沒(méi)有夸張的勵(lì)志成功學(xué)，也不想為大家澆灌陳舊的雞湯，但我們希望呈現(xiàn)這些不斷求索的商業(yè)實(shí)踐者真誠(chéng)的表達(dá)，真實(shí)的際遇，在他們各自的場(chǎng)景里，給大家點(diǎn)到為止的啟發(fā)。”
2024年，大頭視頻合伙人陳楠與團(tuán)隊(duì)計(jì)劃以“商業(yè)訪談+調(diào)研記錄”形式推出一系列視頻《進(jìn)階的小巨人》，為大家呈現(xiàn)新工業(yè)時(shí)代下專精特新小巨人企業(yè)進(jìn)階發(fā)展的故事。視頻將每?jī)芍芨乱淮危裉斓奈恼拢撬麄儗?duì)這個(gè)欄目的介紹，以及第一期視頻的上線，分享給大家。
文 / 陳楠
我們是一支從業(yè)十余年的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，在過(guò)去的時(shí)間中，我們拍過(guò)全網(wǎng)熱門(mén)的爆款文化綜藝，講述過(guò)不下1000個(gè)普通人不普通的故事，跟隨一流財(cái)經(jīng)學(xué)者訪問(wèn)過(guò)代表行業(yè)領(lǐng)先經(jīng)驗(yàn)的標(biāo)桿工廠。
我們歷經(jīng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，也面臨行業(yè)低谷，看見(jiàn)無(wú)數(shù)人性微光，也洞見(jiàn)諸多未來(lái)的趨勢(shì)。
在暴風(fēng)雨結(jié)束后的2023年，我們的團(tuán)隊(duì)從“產(chǎn)業(yè)端口”出發(fā)，推出一系列有趣、有料、有故事的“探廠”節(jié)目。
而今年我們把目光聚焦在專精特新領(lǐng)域，推出了兩周一更的商業(yè)訪談?wù){(diào)研記錄系列視頻——《進(jìn)階的小巨人》，深入企業(yè)與進(jìn)階玩家進(jìn)行深度對(duì)話，呈現(xiàn)新工業(yè)時(shí)代下小巨人企業(yè)進(jìn)階發(fā)展的故事，尋找有啟發(fā)價(jià)值的單項(xiàng)冠軍。
沒(méi)有夸張的勵(lì)志成功學(xué)，也不想為大家澆灌陳舊的雞湯，但我們希望呈現(xiàn)這些不斷求索的商業(yè)實(shí)踐者真誠(chéng)的表達(dá)，真實(shí)的際遇，在他們各自的場(chǎng)景里，給大家點(diǎn)到為止的啟發(fā)。
本期視頻對(duì)話的是廣州成至智能機(jī)器科技有限公司的創(chuàng)始人廖科文，他從廣州第一家大疆專賣店的代理商毅然轉(zhuǎn)型研發(fā)生產(chǎn)無(wú)人機(jī)載荷設(shè)備。作為零經(jīng)驗(yàn)、零技術(shù)背景的創(chuàng)始人，他是如何帶領(lǐng)一群應(yīng)屆畢業(yè)生，做出世界領(lǐng)先級(jí)產(chǎn)品的？
廣州成至智能機(jī)器科技有限公司創(chuàng)始人廖科文
當(dāng)前，來(lái)自中國(guó)的大疆創(chuàng)新已穩(wěn)居民用無(wú)人機(jī)市場(chǎng)全球第一，而面向行業(yè)應(yīng)用的無(wú)人機(jī)市場(chǎng)也在快速崛起，當(dāng)許多出海企業(yè)面臨搭建銷售渠道困境時(shí)，成至的產(chǎn)品卻因?yàn)橛脩舳恕白詠?lái)水”的助推，成功擠身歐美市場(chǎng)，他們是怎么做到的？一起來(lái)看看吧~
制片人手記
叛逆的小孩——成至智能
第一次見(jiàn)到廖科文時(shí)，他正在成至的辦公室里，和同事們探討一款超強(qiáng)照明度的手電筒應(yīng)該長(zhǎng)什么樣子，言辭有些激烈，以至于忘記了我的到來(lái)。清瘦的相貌搭配印有公司Logo的T恤衫，一雙老派皮鞋看得出來(lái)已經(jīng)有些年頭，我腦子里當(dāng)即閃過(guò)一個(gè)疑問(wèn)：這......是一家專精特新小巨人企業(yè)的創(chuàng)始人？
“成至不是做無(wú)人機(jī)載荷設(shè)備的么？怎么今天開(kāi)始研發(fā)手電筒了？”我忍不住好奇的問(wèn)。
“成至是一家科技公司！他應(yīng)該有不斷自我迭代的基因！”他望向我，堅(jiān)定的說(shuō)。
“可手電筒能賣給誰(shuí)呢？淘寶一搜一大把”我不解，繼續(xù)問(wèn)。
“不一定要賣呀，我只是想告訴大家，手電筒應(yīng)該是這個(gè)樣子！”他笑笑，嘴角揚(yáng)起一絲孩童的天真和叛逆。
成至，究竟是一家什么樣的公司？
2016年，作為大疆一級(jí)代理商和無(wú)人機(jī)發(fā)燒友的廖科文，敏銳的捕捉到無(wú)人機(jī)應(yīng)用場(chǎng)景中仍有需求未被滿足，決心踏上自主研發(fā)之路，兩年后，他帶著幾個(gè)剛畢業(yè)不久大專生，首創(chuàng)無(wú)人機(jī)數(shù)字語(yǔ)音廣播系統(tǒng)，又一個(gè)兩年后，成至跨越“聲、光、電”領(lǐng)域，為應(yīng)用而生的產(chǎn)品相繼面世：集成長(zhǎng)焦高清紅外熱成像相機(jī)、有效探照距離可達(dá)200米的無(wú)人機(jī)云臺(tái)探照燈、有效揚(yáng)聲距離可達(dá)500米的無(wú)人機(jī)數(shù)字語(yǔ)音系統(tǒng)、最遠(yuǎn)揚(yáng)聲距離超過(guò)1000米的強(qiáng)聲驅(qū)散器等等，這些產(chǎn)品相繼用于警用、救援、電力、環(huán)保、消防、宣傳、邊防及海事領(lǐng)域。
所以，我們會(huì)在2021年鄭州特大暴雨的救援現(xiàn)場(chǎng)看到它，會(huì)在2022年茂名泄漏起火事故中看到它，在英德北江大堤保衛(wèi)戰(zhàn)中用到它......八年的時(shí)間，廖科文做到了，他成功的把自己的“胡思亂想”一步步變成現(xiàn)實(shí)，也為自己接下來(lái)的人生，找到了新的使命。
在我們的交流中，科文展現(xiàn)出一種極具矛盾性的人格特質(zhì)，一方面，他非常天真浪漫，堅(jiān)信研發(fā)就是要在一米寬萬(wàn)米深的地方尋求“極致”，對(duì)細(xì)節(jié)有著不可思議的執(zhí)著和較真。另一方面，他又顯露出一個(gè)成熟生意人應(yīng)有的精明與審慎，在定價(jià)博弈與市場(chǎng)策略中運(yùn)籌帷幄于獨(dú)特的心法。
表面上看，成至能取得今天成績(jī)，首先得益于科文和他的團(tuán)隊(duì)對(duì)于中國(guó)供應(yīng)鏈的創(chuàng)新整合，在紅海中尋找更細(xì)分的藍(lán)海機(jī)遇，這是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的嗅覺(jué)。但更重要的是，他們是一群不服輸?shù)娜耍粋€(gè)敢于不斷挑戰(zhàn)自己邊界，并且愿意付出實(shí)際行動(dòng)，把想法落地的有生命力的組織。
成至有一款產(chǎn)品LP12探照廣播一體機(jī)，推廣海報(bào)的文案是“以其小，成其大”，意在以它的弱小來(lái)成就行業(yè)應(yīng)用無(wú)人機(jī)系統(tǒng)的大作用。這使我想到莊子著名的“小大之辯”，區(qū)別鯤鵬與斥鴳真的只是形體的大小么？是心性與眼光。
“因其所大而大之，則萬(wàn)物莫不大；因其所小而小之，則萬(wàn)物莫不小”（《秋水》），也許“物無(wú)小大”，扶搖千里仍需借六月之風(fēng)，騰躍蓬蒿之間也能得其所樂(lè)。
論及數(shù)字和規(guī)模，成至作為一家營(yíng)收剛剛過(guò)億的“小巨人”企業(yè)，只能算小荷初露，面對(duì)那個(gè)正在成長(zhǎng)中的千億級(jí)無(wú)人機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)，我更期待的，是它立足本心之上的進(jìn)階之路。在“自是”中變“小”，還是在“自化”中朝向于“大”？?jī)汕Ф嗄昵暗那f子，或許早已給了我們答案。
陳楠
2024年1月于廣州
